Текст выступления руководителя практики по поиску и подбору юридических кадров компании Pynes & Moerner Никиты Прокофьева на Саммите Корпоративных Юристов России, организованном Adam Smith Conferences

Консультанты компании Pynes & Moerner занимаются поиском и подбором юристов для корпоративного сектора и юридических фирм с 1997 года. В своей работе мы сталкиваемся со значительным количеством информации, относящейся к рынку труда юристов. По мере анализа и упорядочивания этой информации формируется внушительная статистика, позволяющая нам уловить те или иные тенденции рынка. Цель моего сегодняшнего выступления – поделиться с Вами наблюдениями за некоторыми новыми тенденциями кадрового рынка последних полутора-двух лет.

В своем докладе я постараюсь ответить на три основных вопроса:

1. Юристы каких специализаций являются на сегодня наиболее высокооплачиваемыми?
2. Насколько компенсация труда юристов одинакового профиля зависит от того, в компании какого сектора они работают?
3. Какие новые карьерные возможности предоставляет сегодня юристам рынок?

Две важных оговорки:

• Речь пойдет только о корпоративных юристах (то есть, не о юридических консультантах)
• Речь пойдет о юристах топового уровня: руководители и заместители руководителей юридических департаментов, руководители ключевых отделов этих департаментов.

 

ЮРИСТЫ КАКИХ СПЕЦИАЛИЗАЦИЙ ЯВЛЯЮТСЯ НА СЕГОДНЯ НАИБОЛЕЕ ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫМИ

Не будет ошибкой сказать, что сегодня, как впрочем и в последние 4-5 лет, почти что во всех секторах экономики сохраняется стабильно высокий спрос на юристов практически всех специализаций.

Однако спецификой текущего момента является то, что в большинстве случаев наибольший вес в рыночной стоимости юриста руководящего уровня имеет его способность сопровождать международные сделки по M&A. Речь идет не только о крупнейших российских и международных компаниях, которые заняты приобретением активов по всему миру: за последний год все большее число российских по местонахождению продавца, покупателя и актива сделок стали подчинять английскому праву. По нашей статистике, для занятия позиции руководителя юридического департамента в крупной компании опыт международных M&A сделок на сегодня является обязательным условием в более чем 50% случаев.

Следующая по уровню востребованности и оплаты специализация – рынки капитала и корпоративные финансы в более широком смысле (general finance, project finance, capital markets). Исторически, юристами подобного профиля интересовались, в первую очередь, инвестиционные и коммерческие банки, однако на сегодня целый ряд промышленных, энергетических, телекоммуникационных компаний создали в своих юридических подразделениях специальные отделы, занятые исключительно сопровождением финансовых сделок.

Заметно возрос спрос на юристов, обслуживающих сделки в сфере недвижимости. На этом поприще в первую очередь отметились ведущие инвестиционные и коммерческие банки, крупнейшие частные фонды, управляющие активами в сфере недвижимости, строительные и девелоперские компании.

Также, за последний год целый ряд крупных компаний проводили поиски специалистов по международным арбитражам. Мы находим следующее объяснение данной тенденции: весьма многие российские компании за последние годы заключали договоры с арбитражными оговорками о разрешении споров в судебных органах тех или иных государств. И когда пришло время выступать истцами или ответчиками, многими было обнаружено, что для наиболее эффективной защиты своей позиции, важно иметь в составе юрслужбы отдел с соответствующей специализацией.

Одной из самых новых тенденций в отношении юристов руководящего уровня с перечисленными специализациями является найм многими крупнейшими российскими компаниями западных юристов, получивших полное юридическое образование в Великобритании или Америке.

Примеры:

• Mark Borghesani (Базовый Элемент)
• Peter Clateman (Объединенная компания «Российский алюминий»)
• Stephen Polakoff (Integra Management)
• Maxim Goldman (СУАЛ, затем Объединенная компания «Российский алюминий»)
• Matthew Roazen (Альфа-Банк)
• Jeffrey McGhie (Вымпелком)
• Gregory Shirin (Группа Спутник)
• Holly Nielsen (Baring Vostok Capital Partners)
• Eugene Zelensky (Renaissance Capital)

К числу достаточно новых для рынка и весьма высокооплачиваемых мы бы отнесли позиции руководителей юридических департаментов частных Family Office/Private Equity фондов. Недавно вышел рейтинг Forbes “100 богатейших бизнесменов России”, многие фигуранты которого (с состоянием от нескольких сотен миллионов до нескольких миллиардов долларов) заняты в настоящее время созданием частных компаний, объединяющих под одной крышей семейные офисы, фонды прямых инвестиций и управляющие компании. Юристы, сопровождающие деятельность подобных компаний, концентрируются, в первую очередь на таких вопросах, как:

• Создание управляющих компаний
• Наведение порядка в активах, реструктуризация группы из “совокупности активов” в прозрачную вертикально-интегрированную группу компаний
• Формирование холдинговых структур (принимаемых банками, предоставляющими финансирование)
• Осуществление новых приобретений, продажа тех или иных бизнесов
• Существенное увеличение капитализации группы
• Выход на международные рынки капитала
• Создание family office для владельцев бизнеса
• Создание дискреционных трастов с анти-конфискационной защитой

 

НАСКОЛЬКО КОМПЕНСАЦИЯ ТРУДА ЮРИСТОВ ОДИНАКОВОГО ПРОФИЛЯ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, В КОМПАНИИ КАКОГО СЕКТОРА ОНИ РАБОТАЮТ

Мы предприняли попытку сгруппировать крупнейших работодателей на российском рынке по признаку схожести компенсационных систем:

1. Инвестиционные банки, фонды прямых инвестиций
2. Нефть и газ, металлургия, химия и нефтехимия, телекоммуникации, частные управляющие компании (i.e. Managing Company + Private Equity + Family Office)
3. Энергетика, машиностроение, строительство, коммерческие банки
4. Ритейл, потребительские товары, медиа, информационные технологии, страховые компании, транспорт.

Группа A

Компаниям этой группы свойственно стимулировать корпоративных юристов, главным образом, бонусной составляющей[1] компенсационного пакета[2]. Бонусы не гарантируются, хотя практически всегда выплачиваются, если дела у компании идут в гору и в стране не происходит экономических потрясений. Иногда бонусы рассрочиваются на 2-3 года. В некоторых случаях – как правило, на первый год работы – могут быть предложены небольшие гарантированные бонусы (30-50% от годового оклада), которые прописываются в контракте.

Компенсация руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $150 000 до $500 000

Годовой бонус: от 50% до 300% (в редчайших случаях до 400%)

Совокупный годовой доход[3]: от $350 000 до $1 000 000

Компенсация заместителей руководителей юридических департаментов

(В компаниях данной группы заместители руководителей юридических департаментов, как правило, de facto и являются руководителями отделов или направлений)

Базовый годовой оклад: от $100 000 до $170 000

Годовой бонус: от 50% до 200%

Совокупный годовой доход: от $150 000 до $350 000

Группа B

Сотрудники компаний данной группы довольствуются наиболее высокими фиксированными годовыми окладами на рынке. Чаще всего некоторая (существенная) часть бонуса гарантируются и практически всегда выплачивается.

Компенсация руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $250 000 до $850 000

Годовой бонус: от 35% до 220%

Совокупный годовой доход: от $350 000 до $2 500 000

Компенсация заместителей руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $150 000 до $250 000

Годовой бонус: от 30% до 100%

Совокупный годовой доход: от $200 000 до $500 000

Компенсация руководителей отделов (направлений) юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $150 000 до $300 000

Годовой бонус: от 30% до 100%

Совокупный годовой доход: от $200 000 до $500 000

Группа C

Бонусы чаще всего гарантируются.

Компенсация руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $120 000 до $250 000

Годовой бонус: от 25% до 60% (в редчайших случаях до 100%)

Совокупный годовой доход: от $150 000 до $400 000 (в редчайших случаях до $500 000)

Компенсация заместителей руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $80 000 до $120 000

Годовой бонус: от 0% до 50%

Совокупный годовой доход: от $80 000 до $180 000

Компенсация руководителей отделов (направлений) юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $60 000 до $120 000

Годовой бонус: от 0% до 50%

Совокупный годовой доход: от $60 000 до $180 000

Группа D

Бонусы редко гарантируются.

Компенсация руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $120 000 до $200 000

Годовой бонус: от 20% до 50% (в редчайших случаях до 100%)

Совокупный годовой доход: от $120 000 до $300 000 (в редчайших случаях до $400 000)

Компенсация заместителей руководителей юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $50 000 до $100 000

Годовой бонус: от 0% до 50%

Совокупный годовой доход: от $50 000 до $150 000

Компенсация руководителей отделов (направлений) юридических департаментов

Базовый годовой оклад: от $50 000 до $80 000

Годовой бонус: от 0% до 25%

Совокупный годовой доход: от $50 000 до $100 000

Отдельного внимания заслуживает тема опционов, как дополнительного вида материального стимулирования. До самого недавнего времени, опционы юристам предлагались крайне редко. Но буквально за последние 12 месяцев мы были свидетелями целого ряда таких случаев. Преимущественно, опционные программы предлагают частные управляющие компании, промышленные компании, инвестиционные и коммерческие банки.

По нашей статистике, опционы, будучи реализованными через, как правило, 3 года с момента предоставления, к каждому году, проведенному в компании, могут добавить юристу от 30% до 400% от годового оклада. Нам известно несколько случаев, где главным мотивом перехода юриста в конкретную компанию являлись именно щедрые опционные программы, позволяющие через несколько лет бурной трудовой деятельности отойти от дел весьма состоятельным человеком.

 

КАКИЕ НОВЫЕ КАРЬЕРНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ СЕГОДНЯ ЮРИСТАМ РЫНОК

Помимо уже упоминавшихся частных Family Offices/Управляющих компаний, хотел бы остановиться на том, о чем нас очень часто спрашивают юристы, с которыми мы общаемся: “Как можно перейти в бизнес?” (то есть, перестать заниматься чисто юридической деятельностью).

Готового рецепта здесь, разумеется, нет. Однако существуют два основных сценария, подмеченных нами за время работы на юридическом рынке.

1.   Переход на управленческую позицию (генеральный директор; руководитель направления)    (1) в бизнесе, который юрист обслуживал n лет, и прекрасно разбирается в его особенностях;    (2) связанную с корпоративными финансами, где юрист уже начинает полностью отвечать за проведение сделок (от переговоров по стоимости актива до закрытия сделки).

Примеры*:

• Рафаэль Акопов (генеральный директор Проф-Медиа)
• Рушан Хвесюк (председатель правления Альфа-Банка)
• Максим Соков (директор департамента стратегических проектов Объединенной компании «Российский алюминий»)
• Михаил Тамаев (Вице-президент, Корпоративные финансы, Альфа-Банк)
• Сергей Грищенко (Руководитель Департамента корпоративных финансов, Газпромбанк)
• Алексей Кокорев (Руководитель Департамента корпоративных финансов, Газпромнефть)

2.   Значительно более редкий сценарий: переход на sell-side (origination сделок) в инвестбанковский сектор. Подобные переходы совершают юристы, имеющие опыт в инвестиционно-банковской сфере, либо юристы, обслуживавшие инвестбанки, работая в международных юридических фирмах.